程序员历时一年转型成功的一些思考

我是 24 年底拿了大礼包，去年 25 年年初回来工作一个月就又吃了滚蛋套餐，后边到现在基本上一年没做程序员的工作了，快五一了差不多刚好一年，分享一下如何利用 ai 转型的一些心得。

修炼过程

刚出来第一个路线就是走 SEO ，也进了互联网上比较出名的社区，这里就不说了以免被当成广，社区里都有眼熟的。一开始想试着用 Wordpress 搞点花头，主要是有一位朋友天天跟我洗脑说 WP 怎么怎么牛逼，让我搞，后边我发现了这个牛逼的真实落地场景，后边会说。但我没搞起来，我发现也就普通的一个前后端不分离的网站技术栈。期间还学了 AI prompt 之类的，之前在公司都是 Cursor 这样的工具直出，碰到幻觉也只会破防跟 Cursor 斗气“给我说中文，给我重新生成”之类，系统过了一遍之后加上海外技术栈，Next 、Cloudflare 之类的，基本就上马开始干了。

开场即吃瘪

参照社区的 SEO 指南，也搞了几个月，先说结论，没搞起来哈哈，一个子没有，坠机的站很多，我感觉他们应该是有一些系统化的核心科技，他们倡导搞新词，应该是有一些自动化的分析工具+稳定的资源池去弄，我也弄了不少的站，其中也有一些花了心血去搞，效果都不咋样，加上 Google 现在对 AI 滥用的打击比较大，不管是接广还是搞排名都不是很好搞，加上快大半年没米进账，心里逐渐开始慌。

换赛道跑

刚才说一个哥们每天给我洗脑 Wordpress 可以搞事，我就换了一个赛道做，我这边是在温州，我思考了一下 Wordpress 主要是落地到网站，一开始搜某聘的岗位是搜的 wp 岗位，工资大概也就最多 7-8k ，很少，但我在这里发现了机会点，就是有一些招人是要 wp+运营，我想着之前坠机了很多的网站，就问这个朋友要了一个域名案例，专门去投这些制造业的公司的网站，这么一投发现了新大陆。

首先是面试难度大幅度降级，基本上面对的都是制造业、外贸行业的老板，是真老板直聘，他们就没有问什么 “java 的 string 有多长”这种傻福的问题，一开始找了一家，跟他聊，我还是聊什么外链啊数据啊，Google Search Console 啊之类的，第一次聊了很久，回头回家我发现他们压根其实是不理解整个链路的，实际上他们对于这个实体行业也存在焦虑（当然比我们 IT 大逃杀好点，一年吃大客户老本大概也有一千个差不多），他们想出海但不知道怎么出。

我后边就用学到的办法，去 SEM 之类的工具上找他行业内的竞品，再让 AI 帮忙辅助决策分析，再整理一波竞品的产品流量分布情况。要不了多久老板那边就同意我和他合作，以兼职顾问的形式，大概半个月碰一次面，平时不坐班就在家里办公，过去签合同。

说是签合同，实际上他想了解接下来的计划。我就把竞品的几个网站情况给他看，这不说不知道，说了发现讲到了他的 G 点，并且聊了非常多有价值的信息。

外贸的获客渠道其实是多种的，像他们这种老的办法是展会，比如广交会、上交会这样的，摆个摊子，一年拿老外的名片，这几年不好做，以前估计一天拿几十个，这几年一天也就两三个。这个摊子租的费用一年大概也几十万（一年一两次，一次就几天）。

他跟我说竞品的产品很垃圾，原来在我们这边当地都快倒闭了，厂二代接班之后全力梭哈数字营销，从 SEO 社媒都搞起来，大概 20 年前后，这一波起步直接给他拉起来，在互联网的声量比正泰还要大（正泰你们可以搜一下，在天庭开会的时候他先发言，雷子排后边，目前应该是浙商会主席），在中东王爷那边的一级二级代理权大概卖 7000 个，王爷们抢破头就为了拿一个代理权。这一波成功给我这老板整的有点急，于是去年年底十一月的时候去打算招人搞这个事情，刚好我碰到。

我这边我本来是不知道他的竞品的，就是用新站、敬对分析的办法找到了这个厂家。这一波给我的启发挺大的，也给了我关键信息，正常码农讲的话偏结构性，他这种销售出身的，理解不了，要顺着他讲市场分析，他有一句话说“你讲 google serach console 这些我都不懂，你讲市场，我觉得今天和你沟通的很顺利”，这一句话其实给了我很大的鼓励，我回去就继续帮他整理他的数字营销方案（当然也是 gpt 、gemini 交叉验证），从哪些产品切进去，怎么打，给他做决策，基本上他这边就对我很信任了。

红色别针换房子的故事

这里还没完，他给我毕竟兼职合同，满打满算一年也就十个不到，收入还是有点低，虽说是逃了程序员的顶，但还要继续跑。

我这里搞了一个骚操作，我就把跟老板 A 的沟通总结下来，去跟老板 B 谈，这下就唬住了，老板 B 是一位女老板（哎怎么还有白丝看），她扮相白丝白高跟还是全女工作室（这里没有看不起女同志的意思哈），我以为是化妆品出海的，toC 的，结果告诉我是电器产品，卖的还跟老板 A 一样，还不如老板 A 的产品。

这一来二回自信是比较高了，我再回来和 AI 总结，再去找老板 C ，这里的老板蛮有意思，C 获客的渠道是拍视频+AI 视频，这哥们玩 AI 比我们好多人都疯，英国搞了一台 H100 还是啥的，专门跑，但他不懂提示词，这也是我后边要讲的一点，跑出来的视频稀烂，然后社媒招几个客服小妹，每天嘘寒问暖，老婆怎么样了，孩子读书咋样，我问他这也有订单吗，跟我说这也有，C 说我是在温州三年来见过最牛逼的人才，给我画饼，意思是工资不高，后续给我供应商资源给我调货，让我自己也能弄，让我给他做管理客服小妹的大内总管（甚至他在中东也有客服小哥，也让我管）。这个模式我觉得生意太靠天吃饭了，万一社媒开始打击这种，不是炸了么，这边我就没接。

接着去找老板 D ，也是位女同志，她是这么久共同话题最好的一位，因为她也是帮制造业出海，做了很多年了，AI 、SEO 、大厂小厂的程序员朋友都认识，她这边客单价一单大概 50 个一年差不多，实际上是要的，杭州、广州差不多都是这个价，她给我吐槽主要是解释成本太高，土老板以前赚钱太容易，随随便便一个展会+渠道都是几个千几个 e 的，现在让他们做这种 SEO 品牌建设，短期内没 ROI ，他们的脑子理解不了，开的工资也就跟普通蜜雪冰城店员差不多，就基本上指望摸奖一样的状态。

D 老板这边给我的条件还可以，让我去厂里驻场，不打卡，反正露个脸就行，工作做完就回来，让我做整体把关，IT 、文案这边公司都有人配合我，随便我调用， 给我的钱是项目金额的百分之三十，第一个项目 50 个，做完客户还有下一个，大概两个弄下来一年给我 30 个吧。但我这里我没去，她给了我更加有价值的建议，就是让我自己去找供应商。

SOHO 、OPC 的冷启动

说白了一人公司、OPC 、SOHO ，实际上就是利用效率工具做一些事，前提是这个事能被效率工具提升。网站坠机经历+老板 A 的沟通之后，我已经用 Agent 做了一个自动写软文，效果还不错，老板 A 看了觉得很专业。我这里听了老板 D 的建议，回去就问我妈有没有供应商，我们家很多亲戚都开厂，他就给我介绍了表弟的姑姑，姑姑这边非常的配合，我也把我的思路跟姑父、姑姑讲了，恰好姑父 20 年的时候也想过做 SEO ，他们家厂里很忙，内贸都做不完，他一个客户做亚马逊一年好几个小目标的，后边他就放弃了 SEO 这个事情，但是他懂，懂这一块，再加上是亲戚，供货、取材这块非常的配合，出货都可以出我公司的名字，账期这些都可以谈，也没有库存压力。

后边我把我表弟也喊过来一块搞，他是做抖音的大内总管，主播管理、布景、导演巴拉巴拉的都会弄，我给他叫过来又去了姑姑厂里几次，估计他们也是在考察我们俩是不是傻小子，有没有办法卖货。后边我给表弟（黑奴）安排的活是让他后续先学习海外社媒运营，我教了他怎么用提示词，把成图视频这些压的好一点，这几天我安排他去宁波跟他几个做货代、外贸的战友们聊一下，敲定整体的框架，搞定文件和物流的一些事情。

后续社媒这一块也可以用 Agent 提升效率，先让黑奴去经营一段时间试试。

总结和思考

我发现现在 AI agent 实际上可以公式转换为“谁先对谁动手的问题”，让我想起 JoJo 5 最后的镇魂曲追逐战，谁先拿到谁就赢。

对手盘是这些具有具体业务的人群，他们有需求，但迫于过去各种技术壁垒，有些事不好办，我们这边 IT 的优势则是结构化思维，参考老板 C ，C 提示词不会搞、工作流弄的不好，就拍的稀烂，但从整体来说，还是对手盘有业务的优势大，他们可能是绯红之王，直接删除过程拿结果。

我们这边结构化思维优势主要体现在，一旦抓到一个点，比如一些业务的秘密，用结构化思维去做事会更快的到达结果，比如录 SKU 、B2B 网站速度问题，这种我都是 Codex 去搞，我的环印城直剑（ Codex ）不会输。

群里也有哥们也是开发制造业土老板，原来某蝶某友一年改个功能都是几十万，他直接十几万拿下来还包售后的，Codex 买的还是 18 块的中转（我买的都是 50 块的 plus ，怎么能这样赚钱！），现在他一个月稳定十个 W 的副业收入了。

明天大概还有一个土老板跟我约见面，今天也是某聘联系的，JD 就说网络运营，我说我主出海，他问我一个人能搞的完吗（这里有一个隐藏的点，可以适当抬高价格，他们知道一分钱一分货），看一下明天能不能唬得住。

和这些行业内的认识聊还是会发现很多的需求的，老板 A20 多年的展会经验，拿到很多的老外潜客邮箱（ 800 多个，这在客服小妹获客模式眼里是黄金矿），给我提需求让我做一个工作流自动化营销，参照 LV 、万豪酒店发一些行业半月报，档次搞的好一点，这一批客户其实我也想拿过来自己开发，我这里也没跟他提要加钱，还是童工价给他干活。这些其实落地下来都是需求，还正好都是 Agent 能搞。

我用 AI 的办法就是线上线下交叉验证，就跟红色别针换房子的故事一样，AI 现在给码农用最大的作用是学习跨领域知识，短期内可以把一项领域的技能点迅速拉到 65-75 分，100 分可能拿不到，但也够了，75 分足够我接着拿石头跟别的朋友换资源。

硬广

目前老板 A 和我自己的项目 SKU 录差不多了，接近收尾尾声，我这里想再接一个合同或者兼职顾问的工作,给后边自己出货攒点物流钱，主要还是制造业、SEO 、agent 这些方向，有类似需要的朋友可以联系我跟我谈，V：Violetess4 请备注来意