人赚不到自己认知以外的钱

突然奇想

​ 突然发现一件很有趣的事情，有一句话叫做，人赚不到自己认知以外的钱。其实在我看来省钱也是赚吧。怎么理解呢？假如我买了一件产品，但是这件产品宣传不错，口碑也不错。但是品牌溢价很严重，超级严重。但是我买东西可能追求性价比，在做工和用料用质量稍微好一点的基础上，可以省一部分钱。然后品牌转的这部分钱又去做宣传。循环往复。

案例

​ 我之前买二手房，房主留下了一个史*斯的净水器，当初她买的 7000 元左右，5 级过滤，但是 1-2 年的滤芯售后维护成本非常高，少则 300-400 ，多了接近 1000 元。我换了一次感觉非常贵，然后我自己研究，从网上买了各种配件，根据响应的原理，做了一套 5 层过滤的净水器，tds 值只有 10 左右，而且每年的滤芯可以换通用滤芯。我觉得这就是所谓的智商税，为什么有些人喜欢买那种呢？

AI 的理解

1. 品牌净水器的「溢价结构」拆解

• 硬件成本：5 级过滤的物理结构（ PP 棉、活性炭、RO 膜等）实际物料成本可能不超过 500 元
• 隐性成本：
  • 专利壁垒（非标准接口设计）
  • 售后服务体系（人工+仓储）
  • 品牌营销费用（代言/广告）
  • 消费者「风险规避心理」溢价（怕自己组装出问题）

支付的 7000 元中，可能有 80%是为这些非核心功能买单。

2. 通用滤芯 vs 专用滤芯的「商业策略」

• 专用滤芯本质是剃刀-刀片模式（ Razor and Blades Model ）：
  • 机器低价甚至亏本出售（像打印机）
  • 通过后续耗材（如滤芯）持续盈利
• 行业数据：净水器厂商的滤芯毛利率普遍在 70%以上，远高于整机销售

3. 为什么有人坚持买品牌机？

这类用户本质上是在支付「认知便利税」。