前几天看到了李永乐老师说的「马斯洛的需求层次理论」：（原文链接： https://www.bilibili.com/read/cv23682093?spm_id_from=333.999.list.card_opus.click ）

马斯洛是美国心理学家，美国心理学会会长，人本主义的代表人物，尽管他没有弗洛伊德和皮亚杰那么有名气。他最著名的理论就是 1943 年提出的需求层次理论，里面有三个主要观点。



观点一：人的不同行为来源于不同的动机，而不同的动机是由不同需求产生的。即需求产生动机，动机产生行为。

观点二：需求是分层次的。马斯洛把人的需求分为五个层次，它们可以组成一个金字塔。


- 最低层次的需求是生理需求。人需要食物、水、空气、睡眠、性行为，这些都是最基本的生理需求，如果缺乏就会生病。这些基础需求会让人产生特定的行为。例如：人们需要工作，这样就能获得工资满足胜利需求。但是，如果没有办法通过工作满足胜利需求，人们的道德感就会降低，偷窃和抢劫事件就会发生，在战乱地区的情况正是如此。

 

- 第二层次的需求是安全需求。包括身体安全、财产安全、事业安全等等。我们进行定期体检，因为我们害怕身体有疾病。我们购买汽车保险、失业保险，因为我们害怕自己的财产和事业有危险。如果安全需求不能得到满足，人就会出现恐惧和焦虑。恐惧源于不确定性和未知，比如一个孩子处于一个不可预测的家庭环境中，每天回到家都不知道他爸爸会不会揍他，这个孩子往往会处于恐惧和焦虑中，产生自我封闭的性格。

 

- 第三个层次的需求是爱与归属。人们需要亲情、爱情、友情，人还需要社交，因为人是社会动物，需要把自己融入到一个集体中去。在人缺乏爱与归属时，就会主动去寻找它。比如有些在家庭和学校中没有归属感的少年，会主动吸烟、酗酒、打架斗殴，从而加入不良少年的群体，他们实际上是在寻找归属感。

 

- 第四个层次的需求是尊重的需求。包括自我尊重的自信，和其他人对自己的尊重。当这种需求缺乏时，人的表现往往是自卑。自卑的表现有很多种，例如：爱慕虚荣。有些人明明没有钱，却非得买奢侈品，以显示自己生活很富足。有些孩子明明学习不太好，老师提问时一定要抢着回答，以让其他人觉得自己很会。自我表现的行为往往是因为缺乏自信，渴望通过这种方法获得别人的尊重和认可。

  

- 最高层次的需求是自我实现，它指的是个人的理想与抱负。人如果缺乏自我实现的需求，就会感觉到空虚。例如有些有钱的老板，前四个需求都达到了，但是却抑郁了，往往是因为没有找到自我实现的方法。

 

- 后来，马斯洛又在第四和第五个层次之间添加了两个需求，分别是求知的需求和审美的需求，在自我实现的需求上又添加了超越需求，他表示在实现了个人理想与抱负后，又去帮助其他人（例如一些有钱人建立慈善基金会），这样需求层次就从 5 个变成了 8 个，而且逐级递进。

观点三：当低层次的需求得到相对满足时，高层次的需求就能成为动机的主要原因。也就是说：动机是由很多需求共同造成的，当前面的需求都得到了相对的满足时，后一个未被满足的需求就是动机最明显、最直接、最重要的原因。


人是一种不断需求的动物。除了短暂的时间外，极少达到完全满足的状况。一个欲望满足后，往往又迅速的被另一个欲望所占领。人几乎一生都总是在希望着什么，这是贯穿人一生的特点。



如果她爱你，肯定会尝试满足你的需求彼此让步，而不是不让的让对方妥协。