从节省和挣两方面考虑，法不轻传。

几年前花了大概两天安装上了个虚拟机，虽然花了很多时间，但是自己觉得没有什么技术含量，便只收了 1500 。
但是这个虚拟机是客户每年赚 20-30W 的关键，而且具备其它条件时 Ta 可以扩展很多。

七八年前给客户做的一个站，3500 ，答应他可以复制，他就复制卖了几百份。这个站点本身带来的生意也足够养活一个几百万的小企业了。

人性是非常奇怪的，比如告诉客户给 10W ，让他赚或者立省 50W ，他会愿意。但是如果你告诉他这 10W 只需要花你 10 分钟或者一句话，他绝对不会给。

这种例子遇到太多了，都不是那种技术人员以为自己很重要实际其它方面才重要的例子。

有时要舍得收钱才能办成事，不收那么多客户自己都不重视。

另外还有那种一个烂客户就占用七八倍的时间严重破坏心情的情况，为了应对这种风险，也要均衡多收点。

以前觉得一两倍暴利，现在觉得没有规模的时候，十倍才算是个好生意。去年问了下别的企业同学他们赚 36 倍。

千万不要觉得技术不值钱。