关于导购渠道的另类思维

这是一个专门讨论 idea 的地方。

每个人的时间，资源是有限的，有的时候你或许能够想到很多 idea，但是由于现实的限制，却并不是所有的 idea 都能够成为现实。

那这个时候，不妨可以把那些 idea 分享出来，启发别人。

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以前到服装店里买衣服，碰上促销活动，一般都是打五折之类。后来商家聪明了变成了买一送一，乍一看这不都一样。但是不知不觉中，原来你只买一件，现在变成俩件。商家销售额上去了，而且对大部分消费者几乎没啥影响。
今天想起这事，那现在的互联网移动互联网不也是这样吗？优惠信息都是打折，再进一步就是优惠券。没能再进化成买一送一之类。
简单说这样：A与B合作，在A家买商品，可以送一个商品，这个商品可以在A与B之间选择。反过来一样.俩家商量好分成。初步的想法

买一送一

商家

商品

7 replies • 1970-01-01 08:00:00 +08:00

walleve

Jun 13, 2013

bingo. 这种想法完完全全是可能的。。。

但是商家之间的客户识别和客户档案是否愿意共享就是另外一回事了。。非常考究

jhthjc

Jun 14, 2013 via Android

这样子，成立一个联盟。挑选有诚信的商家如天猫京东上面的商家。客户购买该联盟里的商品，可以即时兑换联盟里的商品，也可以保留以后兑换的权利。可以累计。

shidenggui

Jun 14, 2013

想法很不错，确实比单纯打折好多了

ooksm

Jun 14, 2013

印象中，无论是在哪里，搭配买一送一的活动模式相比于直接折扣团购对用户的吸引力都低得多，成交量也少得多。

对实体店来说，门口的客流量基本上是固定的，做一个促销活动，成交率相比于不做活动时提高多少影响不是很大，因为商家本身的商品才是核心价值。
但是，线上促销平台的话，核心价值是你的活动模式，没有吸引力意味着可能连流量都没有，或者流量转化率偏低。或许可以通过刷选好商品来提高吸引力，但是酱紫是否还能保证各个商家的利益。。。

haker

Jun 29, 2013

异业联盟，我们线下就是这么做的。

savior

Jul 1, 2013

难度相当大，商品价格太多了，499，299，399，168几个不同，分成不好算

jhthjc

Jul 1, 2013

分成这样做。实际上就相当于商家打五折，A家卖300块钱，A得到150元，剩下150元暂时在商城这，如果客户看上另外的商品，比如B家300元的商品，则成交后B家也得到300元。如果客户看上200元商品，则B家得100元，50元还在商城这。如果客户看上400元商品，则需要补100元钱，成交完，客户有50元的兑换权利，B家分200元。
客户可以选择即时交易，也可以选择权益先存放