这里说的新定价方式适合软件销售,而非硬件,因为前者可以更容易地用提高用户数量来摊薄大量成本
适合潜在用户比较多的软件
极端情况举例:
做了一款软件,期望达到100万的销售额,定价50,结果有10亿人购买,远超预期收益,开发者进行让利,返还49元或49.5元或者更多给购买用户,实际用户购买成本仅1元或0.5元或者更少,而开发者仍有较大收益。
大概过程:
1、给定一个略高的初始定价,前期用户以此价格购买
2、设定一个期望销售目标(可分为初级,中级,高级等目标)
3、购买用户数量达到某级期望目标后,进行对应级别的返利,即逐级返利,同时逐级更新定价,这个价格应该是下降趋势的
好处:
用户越多,价格越低,购买的用户会自动帮你做宣传,省去广告费
每位用户都能享受得到价格下降的实惠,尝鲜的用户不一定当冤大头
更大可能性地保证开发者收益
也许是一种太过于理想的定价方式,各位觉得如何呢?
适合潜在用户比较多的软件
极端情况举例:
做了一款软件,期望达到100万的销售额,定价50,结果有10亿人购买,远超预期收益,开发者进行让利,返还49元或49.5元或者更多给购买用户,实际用户购买成本仅1元或0.5元或者更少,而开发者仍有较大收益。
大概过程:
1、给定一个略高的初始定价,前期用户以此价格购买
2、设定一个期望销售目标(可分为初级,中级,高级等目标)
3、购买用户数量达到某级期望目标后,进行对应级别的返利,即逐级返利,同时逐级更新定价,这个价格应该是下降趋势的
好处:
用户越多,价格越低,购买的用户会自动帮你做宣传,省去广告费
每位用户都能享受得到价格下降的实惠,尝鲜的用户不一定当冤大头
更大可能性地保证开发者收益
也许是一种太过于理想的定价方式,各位觉得如何呢?