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pheyer

One Idea:一种新的定价方式

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  •   pheyer · Aug 10, 2015 · 4646 views
    This topic created in 3954 days ago, the information mentioned may be changed or developed.
    这里说的新定价方式适合软件销售,而非硬件,因为前者可以更容易地用提高用户数量来摊薄大量成本
    适合潜在用户比较多的软件

    极端情况举例:
    做了一款软件,期望达到100万的销售额,定价50,结果有10亿人购买,远超预期收益,开发者进行让利,返还49元或49.5元或者更多给购买用户,实际用户购买成本仅1元或0.5元或者更少,而开发者仍有较大收益。

    大概过程:
    1、给定一个略高的初始定价,前期用户以此价格购买
    2、设定一个期望销售目标(可分为初级,中级,高级等目标)
    3、购买用户数量达到某级期望目标后,进行对应级别的返利,即逐级返利,同时逐级更新定价,这个价格应该是下降趋势的

    好处:
    用户越多,价格越低,购买的用户会自动帮你做宣传,省去广告费
    每位用户都能享受得到价格下降的实惠,尝鲜的用户不一定当冤大头
    更大可能性地保证开发者收益

    也许是一种太过于理想的定价方式,各位觉得如何呢?
    Supplement 1  ·  Aug 10, 2015
    发现有一部分人还是没有能理解。这种方式的重点在于降价之后会给之前高价购买的用户返现,返现之后这些用户的实际购买价格与新用户的购买价格一样。换言之,每个用户都能够享受得到降价后的实惠。
    42 replies    2015-08-14 18:16:04 +08:00
    master13
        1
    master13  
       Aug 10, 2015
    我能说我看不懂吗……
    molinxx
        2
    molinxx  
       Aug 10, 2015 via iPhone
    现在已经有了,前段时间乐视手机就是这种销售模式
    emric
        3
    emric  
       Aug 10, 2015
    消费者剩余
    pheyer
        4
    pheyer  
    OP
       Aug 10, 2015
    @master13 可能标题有点误导,哪里不懂?
    mrhhsg
        5
    mrhhsg  
       Aug 10, 2015
    Good idea,楼主,我们就需要你这样的人才,明天到我司来上班,任首席定价官
    wy315700
        6
    wy315700  
       Aug 10, 2015
    不都是这样的吗,前期定高价,后来慢慢降价。

    还是我的理解不对。
    aheadlead
        7
    aheadlead  
       Aug 10, 2015
    @mrhhsg 真的还是开玩笑…
    immjun
        8
    immjun  
       Aug 10, 2015
    前期用户高价买,然后又说 “尝鲜的用户不一定当冤大头”, 这中间怎么处理的呢,楼主也没说
    lsylsy2
        9
    lsylsy2  
       Aug 10, 2015
    @wy315700
    @immjun
    LZ的意思应该是,后期给高价买的客户返现,类似于“价格保护”
    pheyer
        10
    pheyer  
    OP
       Aug 10, 2015
    @wy315700 @immjun 不是这样的,买的人如果很多,价格会下降,然后会给予前期购买的用户返现,使其实际购买价格与新用户的购买价格一样,尝鲜购买的用户不当冤大头就是这个意思
    CodeDrift
        11
    CodeDrift  
       Aug 10, 2015
    @pheyer 不都这样吗、
    三星手机刚出来6000+..
    然后3000+.........
    wy315700
        12
    wy315700  
       Aug 10, 2015
    @pheyer 你会亏的倒闭的,
    pheyer
        13
    pheyer  
    OP
       Aug 10, 2015
    @wy315700 怎么讲?
    qiayue
        14
    qiayue  
    PRO
       Aug 10, 2015
    前提是,用户多了,维护成本(客服、服务器等等)不会增加
    Kael
        15
    Kael  
       Aug 10, 2015
    本质跟团购差不多啊,狭义的团购销售模式不就是“满XX人成团,额外优惠XX”。

    LZ无非是变成了,顾客先买,后面如果成团了则返优惠,如果不成团则不返优惠。

    但是从顾客角度,谁会SB先买呢?我又不知道你会不会成团,如果已经有XX人买了,但你硬说人数不够不返优惠,我也没有办法证明你的真实销量。
    pheyer
        16
    pheyer  
    OP
       Aug 10, 2015
    @qiayue 这就需要考验你的数学水平,在降价的同时还能保证足够利润
    wy315700
        17
    wy315700  
       Aug 10, 2015
    @pheyer
    前期 成本可能很高,你高售价,一部分是用来弥补成本的,到后期成本低了以后,售价自然会下来,
    但是也许前期的收入已经花出去了,如果你在进行补贴的话,相当于是用后面的收入去补贴前面的买家
    pheyer
        18
    pheyer  
    OP
       Aug 10, 2015
    @wy315700 我考虑到这个的,比如一款新手机刚出来的时候,量还没有上来,各种配件的成本肯定比较高,我说的这种定价方式肯定不适用的,实际上对硬件有关的产品都不应该适用这种模式。所以我说的是主要针对软件,或者服务也行,这种在用户规模变大的情况下更容易摊薄成本。
    pheyer
        19
    pheyer  
    OP
       Aug 10, 2015
    @Kael 这需要可信的中间平台啊,比如类似美团这种的
    Kael
        20
    Kael  
       Aug 10, 2015
    @pheyer 假设APP Store支持这种模式,可以实现“某APP上架APP Store,售价100元,并设置当满足1万下载时,降价至80元,并返还之前的用户20元……依次类推,当满足1亿下载时,仅售1元”

    应该是这个意思吧

    但是问题来了,如果APP定位是小众市场,那这种模式就没有太大意义

    但如果这个APP定位是大众需求,潜在市场规模很大,那就意味着
    1、市场上肯定早就有同类产品了
    2、同类产品早就免费甚至贴钱去抢占市场了
    那么谁还会花100元买你这个APP等着有朝一日返利呢?
    jamiefang
        21
    jamiefang  
       Aug 10, 2015
    有证券诈骗的嫌疑
    243205964
        22
    243205964  
       Aug 10, 2015
    这种定价方式很好,但初始定价略高恐怕不好…
    我很愿意在我用可接受的价格买了某产品后,突然有一天卡里多出来一点钱哈哈哈
    Tardis0127
        23
    Tardis0127  
       Aug 10, 2015 via iPhone
    你不是第一个有此想法的人,至少是在我之后的…哥五年前就想到了,然并卵…想法不值钱,行动才有用
    echo1937
        24
    echo1937  
       Aug 10, 2015
    楼主,假设我和你同时进入一个市场,开发一款相同的软件,假设2家公司旗鼓相当,诸如成本,软件品质,售后服务之类的市场因素完全相同。售价嘛,你卖多少我也卖多少好了,只是我不返还现金,而是返还优惠券,老用户可以凭券对后续的软件产品进行抵扣。

    基于2点,我觉得我的公司可以获得更好的发展:

    第一,你需要承受更高的运营费用,用户越多,你要负责更多的资金返还,这只会徒增你的总成本,基于这一点,我甚至可以提供比你更高的抵扣额,资源的跨期配置给了我更多的选择。

    第二,我的资金流会比你更健康,对于一个企业来说稳定的资金流是生存的第一要素,活下来的公司不一定是最厉害的,但肯定是资金流更健康的,鉴于此,我甚至打算进一步削平“拓展期,增长期,衰退期”的销售价格曲线,以求获得更健康的财务状况,总之我对市场风险的抵抗能力更好。

    这些内容曼昆经济学都有讲。
    JamesRuan
        25
    JamesRuan  
       Aug 10, 2015
    期权不就可以解决这个?
    F281M6Dh8DXpD1g2
        26
    F281M6Dh8DXpD1g2  
       Aug 10, 2015
    mail-in rebate
    jatsz
        27
    jatsz  
       Aug 10, 2015
    如果现有的支付平台在集成这种模式会比较好,比如微信和支付宝。
    这个对于购买者来说只是增加了成交的几率,如果这种返利方式可以一种无打扰的方式进行,可操作性会大大增强,这也是为什么作为支付宝和微信集成的形式比较好。
    mrjoel
        28
    mrjoel  
       Aug 10, 2015
    这个..........一般是返。。抵用券。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。抵用券。。。。。。。返现。。。。
    wy315700
        29
    wy315700  
       Aug 11, 2015
    @mrjoel
    我也觉得返抵用券比较好,返现成本太高了。。。
    guotie
        30
    guotie  
       Aug 11, 2015
    结合租赁软件的模式,返还优惠券!!!

    天才的设想
    em70
        31
    em70  
       Aug 11, 2015 via Android
    卖软件授权是很落后的商业模式,现在连win10都免费了。
    lightening
        32
    lightening  
       Aug 11, 2015   ❤️ 2
    稍微改动一下好了,返还给早期购买者的现金可以超过该消费者原先购买的金额。
    这样就会发现,商品这个东西本身不是很重要啦,我只要买了那个商品,然后再推销给更多人买,就能赚钱了!

    是不是很眼熟?
    justpayne
        33
    justpayne  
       Aug 11, 2015
    我记得有个外国团购网站,有两种推广模式,邀请下线送5刀;自己已购买产品推荐别人买,如果3个人买了,你的这单免费,我觉得这样,别人推广的兴趣也许更大
    kexihai
        34
    kexihai  
       Aug 11, 2015
    产品做得足够好,不应该会用上这种销售方式。
    pheyer
        35
    pheyer  
    OP
       Aug 11, 2015
    @echo1937
    假设我提供了一个平台做这样的软件销售,类似于淘宝或者AppStore,你的方案也未必是好的:
    1、资金返还这一步只要处理得好,完全可以自动化操作,不需要过多的运营成本。
    2、比较讨厌优惠券这种形式,我想很多用户也讨厌这个。其实我觉得可以这样:返还现金并不是说立即返还到你的银行账户里,而是返还到平台的账户里,用户要经过提现才能转到TA的银行账户里。如果不提现,就是沉淀资金了,吃利息。
    pheyer
        36
    pheyer  
    OP
       Aug 11, 2015
    @lightening 你这个赚钱目的性太强了,短期看可能奏效,长期看未必好
    zhicheng
        37
    zhicheng  
       Aug 11, 2015
    先购买的顾客发展下线,下线发展得多,给先购买的顾客返现。依次类推。
    run2
        38
    run2  
       Aug 11, 2015
    就是集体砍价的-。-
    laiyingdong
        39
    laiyingdong  
       Aug 12, 2015
    这倒是一种新的价格保护形的新“团购” (*团购是指老定义,与现在我们说的团购网有差别) 但是作为资本家来说,这样并不符合追求利润最大化的市场规律
    levon
        40
    levon  
       Aug 13, 2015
    最后就变chuanxiao
    CareiOS
        41
    CareiOS  
       Aug 14, 2015
    价格差别太大,前期用户会抱怨的,这种价格差,法律也会管制的吧。
    pedestrianc
        42
    pedestrianc  
       Aug 14, 2015
    感觉前期用户一定会觉得冤大头。我买了锤子手机就有这种感觉
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