今天是转销售的第二天。
和第一天比，最大的变化大概是，我没那么怕开口了。
当然，看到有些学生走得很快、戴着耳机，或者几个人一起的时候，还是会犹豫一下。
不会像昨天一样，在心里纠结半天到底要不要过去。
被拒绝几次以后也慢慢习惯了。
对方摆摆手，我说一句“好，没事”，基本就过去了。
今天真正让我觉得有一点进步的，是能多聊几句的人变多了。
昨天经常是：
我问一句。
学生答一句。
然后我脑子就空了。
“哦。”
“这样啊。”
结束。
今天还是会卡，至少有几次能接到第二句、第三句。
可能别人觉得这根本不算什么，对我来说还挺明显的。
因为我现在发现，开口其实只是第一步。
真正难的是：
别人回答以后，我怎么把这个话题接下去。
比如他说自己四级过了。
那后面其实还能问六级、分数、平时怎么学、以后考不考研。
但这些东西现在还没有完全形成习惯，有时候对方说完，我明明知道这里可以继续聊，就是一瞬间想不到该说什么。
这个应该就是我接下来比较需要练的地方。
今天还有一个很明显的感觉。
老生确实比新生难聊。
之前接触新生比较多。
新生刚来学校，对学校、社团、活动这些东西都还比较新鲜。
你过去跟他打个招呼，有时候他还挺愿意听你说两句。
但今天碰到一些老生以后，就明显感觉不一样了。
有些人一看你主动走过去，可能已经猜到：
是不是推销？
是不是加微信？
是不是培训机构？
还没等你真正说什么，人已经开始警惕了。
可能他们以前在学校里面已经遇到过太多这种情况。
所以有时候我感觉，他们拒绝的也不一定是我。
只是我刚好长得像“下一个准备推销的人”。
今天有个同学跟我说了一件事，我印象还挺深。
他说辅导员之前提醒过他们，不要相信校外的一些宣传、推销。
听到的时候我其实挺无奈的。
因为这样一来，你还没来得及告诉别人你是干嘛的，对方心里已经先给你打了一个问号。
后来带我的人跟我聊这个事情。
他说辅导员这么做也能理解。
学校里面乱七八糟的信息确实很多。
兼职的、培训的、诈骗的、各种推销的都有。
辅导员不可能一个一个去帮学生判断，所以最省事的办法就是统一提醒：
校外的东西，多留个心眼。
说白了，就是一刀切。
站在学校角度，挺好理解的。
方便管理，也能少出事。
但站在我们这边，肯定还是会觉得有点无奈。
因为正规的活动和有问题的东西，学生一开始其实分不出来。
最后可能全部一起被防着。
我当时也想过，这样到底算不算公平。
后来觉得，好像也没有必要非得分个谁对谁错。
辅导员怕学生出问题。
学生怕被骗。
我们希望有机会把事情讲清楚。
大家站的位置不一样而已。
不过这件事让我开始意识到一个问题：
校园市场可能不是先解决“怎么说”，而是先解决“为什么别人愿意信你”。
第一天我想得比较多的还是：
是不是开场不对？
是不是我不会说话？
有没有一句更厉害的话术，一说学生就愿意停下来？
今天反而没那么迷信这个东西了。
因为你再会说，对方如果一开始就觉得：
“你是不是来推销我的？”
其实后面很多话根本没机会讲。
学生为什么愿意停下来？
为什么愿意告诉你自己四六级考得怎么样？
为什么愿意加你微信？
这些东西说到底都是信任问题。
以前做程序员的时候不会想这些。
程序不会防着你。
人会。
所以现在我觉得，与其一直研究：
“怎么说服学生？”
不如先研究：
“怎么让别人觉得我不是来烦他的？”
开场是不是太像推销。
站的位置会不会挡到别人。
学生明显没兴趣的时候，是不是应该早点结束。
聊天的时候到底有没有认真听别人说。
介绍的东西是不是和他真的有关系。
这些可能都比背一大堆话术有用。
我现在对销售也开始有一点新的感觉。
以前可能会觉得，销售就是想办法把人留下来、成交。
但真正在学校里面跟人聊以后，我反而觉得不应该这样。
有人有需求，就多聊几句。
有人本来就没兴趣，就正常结束。
不可能每个人都需要你。
也没必要硬把所有人都变成“客户”。
这样想以后，心理压力反而小一点。
第二天结束了。
结果当然谈不上多好。
聊天还是会卡。
遇到冷一点的学生，我还是经常不知道该怎么接。
今天有几次，对方说完一句以后，我没有马上把对话聊死。
昨天更多是在想怎么走过去。
今天开始在想：
人已经停下来了，我到底怎么跟他好好聊两分钟。
这应该算是第二天最大的收获。
明天继续。
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